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IDS AIRNAV

IN CORTO FINALE

SULLE ISOLE FIJI

di Andrea Petriccione responsabile Regional Sales IDS AirNav

opo un viaggio di circa 35 ore, con un primo oltre che della consolidata eccellenza delle soluzioni
scalo in Asia ed un secondo in Australia, 17.000 tecniche di IDS AIRNAV.
10 Dmila chilometri percorsi, 12 ore di fuso orario Conosco la società Airports Fiji dal 2015, anno in cui
e una valigia piena di entusiasmo e determinazione, mi recai per la prima volta sull’isola per presentare
IDS AirNav ha raggiunto la destinazione più lontana l’azienda e le sue capacità tecnologiche. La permanenza
dalla sede operativa di Via Casale Cavallari: le isole Fiji. fu brevissima, meno di 24 ore, sufficienti però a capire
La società Fiji Airports LTD, responsabile del chiaramente l’ambizione e la forte volontà di Airports
controllo del traffico aereo su 15 aeroporti e su uno Fiji LTD di diventare un ANSP di riferimento per tutte
spazio aereo di oltre 6 milioni di km quadrati, ha le isole limitrofe in Oceania. Ovviamente le risorse
recentemente affidato a IDS AIRNAV un contratto economiche e le capacità di investimento del Paese
per la fornitura, l’installazione, il collaudo e la messa sono sempre state esigue; lo sviluppo commerciale
in esercizio della piattaforma CRONOS e del sistema ha richiesto pazienza, fino a quando nel 2022, dopo
AMHS (Aeronautical Message Handling System), il periodo della pandemia, Airport Fiji LTD ha invitato
due tool avanzati per la gestione e lo scambio delle IDS AIRNAV a partecipare ad una gara internazionale
informazioni aeronautiche. per la fornitura del sistema AMHS e del sistema di
Chi di voi avrebbe mai immaginato di trovare nella lista gestione dei Piani di volo: dopo “appena” due anni
dei clienti del Gruppo ENAV uno così lontano? di valutazione, ha quindi deciso di affidarci questo
Anche una semplice telefonata alle Fiji richiede la progetto.
rinuncia ad almeno qualche ora di sonno. IDS AIRNAV ll conseguimento di questo risultato evidenzia una
è però presente in Oceania da oltre dieci anni, con delle caratteristiche più importanti e necessarie allo
due clienti in Australia - l’Air Services Australia (ANSP sviluppo del business nel mercato non regolato, ossia
australiano) e RAAF (Royal Australian Air Force) - la determinazione nel cercare nuove opportunità,
ma anche in Papua Nuova Guinea, con CASA PNG e senza porsi limitazioni di lingua, cultura e distanza.
NiuSky Pacific Limited e segue, inoltre, con attenzione Avendo ormai una presenza consolidata in oltre 100
le esigenze di Airways New Zealand. Paesi, un’ulteriore espansione commerciale è possibile
L’acquisizione di questo nuovo cliente non è stata individuando opportunità di business in Paesi in fase
dunque una casualità, bensì il risultato di una di sviluppo o in posti ancor più lontani.
importante strategia di sviluppo business del Adele Pecorario, Proposal Manager della struttura
Gruppo nella regione iniziata molti anni prima, Bid and Proposal IDS AIRNAV, ricorda il periodo di

Mensile del Gruppo ENAV